NEWS
ホテル・旅館のWEB担当者様に役立つ情報をお届けする「ホテル・旅館WEB売上アップ講座」。
本日は「Google広告を初めて開始したホテルさんの＜スタート2ヶ月間＞の実績」についてご紹介いたします。
Google広告を始めたいけれども、どれくらいで実績が出るのか？
そんな不安を持たれるホテル・旅館さんも多いと思います。
そこで今回は、初めてGoogle広告を開始した地方のビジネスホテルさんが
スタート2ヶ月間でどのような実績になったかをご紹介していきます。
今回のホテルさんはGoogle広告予算を月1万円に設定しました。
これからGoogle広告を始めたいというホテル・旅館さんにとっても良い事例ではないかと思います。
それでは、早速見ていきましょう。
まず開始時期は、2020年11月からのスタートとなりました。
ちょうど厳しい経済状況の期間でしたので完全な効果検証とはなりませんが、下記のような結果となりました。
2020年11月時点
表示回数 41,000回
クリック数 290回
コスト 9,250円
コンバージョン 6件
広告経由売上 81,700円
ROAS（広告経由売上÷コスト） 8.8倍
コンバージョン獲得コスト 1,542円
クリック数290回のうち、予約が成立したのが6件。
そして広告経由売上は81,700円となりました。
開始した初月ということもあり、ROASが8.8倍と若干低く
コンバージョン獲得コストも1,542円となり費用対効果も少し悪いかと思います。
しかし、ここで注意です！
Google広告を開始するにあたり、1ヶ月での継続判断は絶対にしないでください。
Google広告というのは学習機能がありますので
より良いユーザーへの広告配信をするため改善が自動的にされます。
ここで諦めては絶対にもったいないので、気を付けましょう。
2020年12月は下記のような結果となりました。
表示回数 40,400回
クリック数 270回
コスト 10,080円
コンバージョン 15件
広告経由売上 211,000円
ROAS（広告経由売上÷コスト） 20.9倍
コンバージョン獲得コスト 672円
表示回数は前月とあまり変わらず40,400回、
クリック数は若干減り270回、予約成立したのが11月の2.5倍の15件となりました。
広告経由売上は211,000円です。
先ほどご説明しましたが、Googleの学習機能もあり
11月の実績から2.5倍に増え、またROASも20.9倍、
獲得コストも11月の半分以下の672円となりました。
Google広告を開始して2ヶ月目でROASが20.9倍というのは
結果としては良い進捗だと思います。
忘れてはいけないのが、2020年の12月は再び厳しい経済状況となりましたので
その中でも前月より数字が伸びているというのは、この先非常に期待が持てるのではないでしょうか。
現在のホテル業界において、自社ネットの売上比率を上げるというのは喫緊の課題です。
自社ネットの売上を上げるためには様々なテクニックがありますが
Google広告を活用するのもその1つですし、マストな施策であると思っています。
楽天トラベルさんやじゃらんnetさんのような大手のOTAに依存するのではなく、
自分たちの集客力に依存する自社ネットの売上を上げていくためには絶対に必要な手法です。
「難しい操作がありそうで分からないからやらない」というのではなく、
自分自身で調べながらやるのも良いと思いますし、
初めはGoogle広告を扱える業者さんにお願いしてスタートするのも良いと思います。
とにかくGoogle広告を活用するために物事を前に進めていきましょう。
Google広告はホテル・旅館さんの自社ネットの売上を上げるための強い武器になります。
幸いなことにGoogle広告というのは、このホテル業界にはまだまだ普及していません。
大手のOTAに広告予算を注ぎ込んでいるホテル・旅館さんが非常に多いからです。
OTAの広告費が無駄というわけではありませんが
その予算を少しでもGoogle広告に割り振り、実施してみてはいかがでしょうか。
また周りにGoogle広告を扱える業者さんを知らない、頼める方がいないなどありましたら
是非弊社にお問い合わせください。必ずお力になってみせます。
お問い合わせはこちらから
いかがでしたでしょうか。
Google広告は弊社の平均でいえば、2ヶ月目にはそれなりの実績が見えてきます。
あとは改善を積み重ねていけばもっと効果が上がっていきます。
弊社のお客様で、地方の旅館さんにおいても
広告経由の自社ネットの売上が毎月300万～900万円くらいあるところも少なくありません。
ただし既に3年以上前から実施していますので
すぐにというわけにはいかないと思いますが、
確実に愚直に一歩ずつ前に進めていくことが大事だと思います。
ぜひこの機会にGoogle広告を活用してみてください。
WEB以外の業務が忙しく難しい、という方は弊社でお手伝いすることも可能です。
うぇぶたんは自社ネットを強化するためのノウハウを持つWEB集団です。
ぜひ私たちと一緒に「自ら販売する力」を強化していきませんか？
少しでも興味をお持ちいただいたら、下記もぜひご覧ください。
■株式会社うぇぶたん公式HP
■グループ会社マーケティブのYouTubeチャンネル「マーケティブTV」
■公式ツイッター
■公式Facebook
