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ホテル・旅館のWEB担当者様がプラン作成に役立つ情報をお届けする「プラン作成講座」。
本日は【楽天トラベル「得旅キャンペーン」は効果があるのか？】
についてご紹介いたします。
楽天トラベルさんの人気広告「得旅キャンペーン」。
金額が安いからとりあえず購入している・・・
効果があるかわからないけど、金額安いからいいかな・・・
そんなホテル・旅館のWEB担当者さんも少なくないはず！
今回弊社のお客様で初めて「得旅キャンペーン・直前」を利用したホテルさんが
利用前・利用後でどのように売上が変化したのか効果検証をしてみました！
是非最後までご覧ください。
得旅キャンペーンは楽天トラベルさんの広告メニューの1つです。
直前・早期・超先の3つに分かれており、
当月予約を促進するのか、1か月先の予約を促進するのか、それ以上先の予約を促進したいのかで
購入する枠が変わります。
1、直前キャンペーン
宿泊対象日 当月
ポイント付与率 ＋9％
2、早期キャンペーン
宿泊対象日 約3～4週間先
ポイント付与率 ＋9％
3、超先キャンペーン
宿泊対象日 約2か月先
ポイント付与率 ＋14％
またこの広告を購入することでキャンペーン期間中のすべてのプランがポイント10倍、もしくは15倍になるというものです。
もちろんプラス付与分は楽天トラベルが負担します。
約20日間のキャンペーン期間中は楽天トラベルさんからポイントがプラスで付与されますので、予約促進ができるという広告になります。
ちなみに私は厳しい経済情勢前は一切使ったことはありません。
厳しい経済情勢の中では自社ネット・OTA関係なくWEB全体売上の最大化を優先し活用していました。
また得旅キャンペーンを購入される前に1つ調べた方がよいことをご紹介します。
Googleなどの検索エンジンで「楽天トラベル得旅キャンペーン」と検索すると、
楽天トラベルさんの得旅キャンペーンのご案内ページが出てきます。
こちらのサイトを見ていただき、自分達のエリアからどのホテルが参画しているのか調べておくことをおすすめします。
自分達の競合先が参画しているようであれば
予約を取られている可能性があるという考え方ができます。
またそれとは逆に競合先が参画していないのであれば
条件は一緒なので参画しなくても良いという考え方ができますし、
参画することで有利な条件を得られるので参画するという考え方もできます。
いずれにしても参画費用は15,000円ということもあり
購入しやすい価格となっていますので1度試してみるのも良いかもしれません。
得旅キャンペーンの内容がざっと分かりましたので
実際に得旅キャンペーンを利用したホテルさんがどのような効果が出たのかをご紹介します。
まずこちらをご覧ください。
1月売上昨年同日比
12/15時点 157.6％
1/15時点 136.4％
1/31時点 103.5％
直前枠の得旅キャンペーンを利用する前は
こちらのように1か月前の同日比は157.6％と高いのですが
当月に入って来ると徐々に同日比が鈍化し最終103.5％と微増で着地しました。
このお客様は早割プランにて積極的な価格で販売し早期集客が出来ていますが
当月になると競合先が価格を一気に下げ徐々に伸びが鈍化する傾向がありました。
そこでこの鈍化を食い止める施策を考えたところ
直前枠の得旅キャンペーンを試してみようと購入しました。
こちらをご覧ください。
2月売上昨年同日比
1/31時点 146.4％
2/13時点 125.3％
2/28時点 119.5％
1か月前の同日比は146.4％と1月に比べ若干少ないですが悪くはない状況でした。
そして2月から得旅キャンペーンを開始して2/13時点で125.3％と若干下がりはしましたが
2/28には119.5％で着地し約20％増の売上となりました。
直前枠の得旅キャンペーンを実施したことにより
この広告だけの効果ではないかもしれませんが結果としては当月の売上鈍化を避けることに成功しました。
しかし本当に大事なことは課題点を見つけ、その課題解決のための施策を打つことです。
結果としては得旅キャンペーンは効果があったと言ってもいいのではないでしょうか。
いかがでしょうか？
今回は楽天トラベルさんの得旅キャンペーンについて弊社のお客様における効果検証をご紹介しました。
みなさんの課題に充てはまるようであればぜひ活用してみてください。
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